Профайлинг в переговорах

Инструменты «Профайлинга» работают быстро, просто и надёжно. Они позволяют даже в самых сложных условиях моментально «прочитать» человека: оценить его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и комплексы, а также достоверно спрогнозировать его поведение. Это также важно и в переговорах.

 

Этот тренинг будет полезен:

Предпринимателям, HR-директорам, руководителям, владельцам бизнеса.
Если Ваша деятельность связана с переговорами, то вы осознаете важность влияния и формирования мнения оппонента. Также вы легко сможете определить, что из себя представляет тот или иной человек, сможете спрогнозировать его поведение, а также понять, в какой должности в вашей компании он принесет максимальную пользу.

Заинтересованным в победе в переговорах любого уровня сложности.
Зная психологические особенности своих партнёров по переговорам, Вы сможете быстро найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть их к своей или общей цели.

 

Регистрация тут!

В программе:

День первый.

Метопрограмы
Мотивация К-ОТ: как и что мотивирует человека.
Процедурный-возможностый: как человек будет реализовывать ваши договоренности.
Референция Внешняя-Внутренняя: как и почему человек принимает решение.
Линия времени Включения-Выключенная: как люди относятся ко времени и как это использовать в переговорах.

Мета соглашатели-Метаотрицатели: как получить соглашение от людей, которые чаще отказывают.
Прошлое-настоящее-будущее: как закрывать кейсы в короткий срок.
Детальный-Общий: почему для некоторых важны детали, а для других общая картина.
Фокус сравнения: что важнее в коммуникации — сходство или различие.

Программа тренинга предусматривает отработку каждой метапрограммы.

 

День второй:
Во время переговоров нам следует учитывать следующее: для получения согласия оппонента нам нужно, чтобы хотя бы часть наших утверждений совпадала с частью его убеждений, так как убеждения — это элементы картины мира, ведь она вся состоит из убеждений.

Итак, формула проста: наши утверждения должны совпадать с убеждениями собеседника хотя бы частично. Другими словами, чтобы он согласился с нами, надо согласиться с ним. Для этого в процессе общения мы стараемся понять, какова картина мира оппонента, то есть, как он видит ситуацию, о которой идет речь. Плохой вариант, если то, что мы слышим, нам кажется бредом. Еще хуже – если этот бред исходит от высокопоставленного лица.

Далее возникает вопрос: с какой частью картины мира оппонента соглашаться? Если предмет спора для вас непринципиален, то можно и согласиться, даже если вы так не считаете, если, конечно, вы не относитесь к категории людей, которые насмерть отстаивают свое мнение в любом случае.

Для анализа картины мира мы делим ее на условные части, которые называются слоями. Символически слои представляют собой измерения одного и того же явления. Во время переговоров наиболее часто используются следующие слои:
1. Юридический.
2. Управленческий.
3. Этический.
4. Технический.
5. Технологический.
6. Экономический.
7. Психологический.

 

В слоях проявляется представление человека о порядке действий – как его самого, так и других.
У каждого картина мира своя. И, чтобы получить согласие оппонента, важно следовать за ним, за его картиной мира, при этом стремясь к своей цели.

Программа тренинга предусматривает разбор кейсов по слоям.

Подведение итогов, обратная связь, ответы на персональные вопросы, фотографии.

 

Регистрация тут!

 

Тренер:

Александр Копытько

 

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Дата проведения: 12-13 декабря 2018.
Время проведения: с 10.00 до 18.00.
Стоимость участия: 460 BYN.

Для групп от трех человек стоимость билета — 390 BYN.
Место проведения: пр-т Победителей, 7а, 19-й этаж, Evente.
Количество участников: не более 30 человек.
Регистрация: тут.

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ:

  • Facebook
  • по телефонам: +375 44 707-07-68

Для корпоративных заказчиков:

Курс «Профайлинг в переговорах» Вы можете заказать также и в групповом формате.
Узнать подробности и стоимость можно, позвонив в Центр корпоративного обучения INTC.by по телефону +375 (44) 707-07-68.
До встречи!
Команда образовательного проекта Suits.by.


Тренеры

Александр Копытько